自@@12月@@4日@@起@@，成都购房资格有了变化@@，高新区和天@@府新区都能买五城区了@@。

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本报记者@@ 赵莹莹@@

反复@@8个月@@@@后@@，李芳@@（化名@@）放弃了在猪年@@换房的打算@@，经纪人@@周伟@@（化名@@）最终也没@@能挣着这笔佣金@@。没@@“上车@@”的换房人@@@@，让成交链条不能由点成线@@。不出意外的话@@，2019年@@北京二手房@@@@的年@@成交量将在@@14.4万@@套@@以内@@，不仅总量低于@@2018年@@，月@@成交峰值也低于去年@@同期@@。纵观全年@@@@，观望与等待@@，是北京二手房@@@@市场的关键词@@。

资金门槛困住换房人@@@@

总结自@@己的@@2019年@@，李芳@@用了三个等字@@：等待房价下降@@，等待利率下跌@@，等待政策机会@@。“不等不行啊@@，手头@@的现金不够@@”。

李芳@@属于有@@“卖小买大@@@@”需求的改善型购房人@@@@，名下有一套@@@@@@45平方米@@的一居室@@，想换成@@80平方米@@的两居室@@，以方便父母到北京小住@@。今年@@@@4月@@，躲过@@“小阳春@@”，李芳@@就开始有重点关注身边的两居室@@。头@@5个月@@@@，周边区域的二手房@@价格降得不算明显@@，从@@9月@@开始@@，经纪人@@隔阵子就能推荐一两套@@房源@@，一直到最近@@，每周都有低价格的房子挂出来@@。

“我看了两套@@@@，业主倒是诚心卖@@，价格也能谈@@，可再看我的房子@@，价格也得跟着降@@。”李芳@@原本认为@@，小户型是较为抗跌的@@，可伴随着二手房@@价格整体向下@@，影响也波及到了她的一居室@@，换房资金依然不够@@。

“房价虽然降了@@，可利率和政策都没@@放松@@，现在的首付对换房来说门槛依然挺高@@。”李芳@@说@@，身边有不少朋友和她一样@@，想换房却没@@法@@“上车@@”，只能选择继续等等看@@。

“等着客户下决心@@”

李芳@@没@@有换房@@，为她服务的经纪人@@周伟@@自@@然没@@能成单@@，更别提从@@中提成@@、拿佣金@@。

“想换房却迟迟没@@换的业主@@，可不止一两位@@。”周伟苦笑着说@@。

现在的他@@，与其说是二手房@@经纪人@@@@，更像是京津冀置业顾问@@，只要能成交@@，新房与二手房@@他一起卖@@。翻开他的朋友圈记录@@，从@@东二环到北五环@@，从@@张家口到廊坊@@、霸州@@，哪里有房子卖@@，哪里就有他的身影@@。多数时间@@，周伟在朋友圈分享的都是热卖@@、抄底@@、创纪录这些喜庆的字眼@@，可只有他自@@己知道@@，随时而来的常常是@@“劳而无功@@”的一天@@@@。

“即便是老客户@@，也变得很挑剔@@。”周伟讲了个故事@@。有一位客户@@，首套@@房就是经他手买的@@，看了两次便爽快签了约@@。9月@@的一天@@@@@@，这位客户找到他说考虑换房@@，让他帮忙留意着点儿@@。“从@@9月@@到@@12月@@，一有合适的房子我就推荐@@，十几套@@下来@@，没@@一套@@看中的@@。”客户告知的理由@@，不是户型差@@、单价高@@，就是装修老@@、有租户@@。有一次@@，什么都挺合适@@，又说觉得太折腾@@，“客户在等房@@，我等着客户下决心@@@@。”

今年@@@@市场整体更冷@@

有人@@说@@，2019年@@的二手房@@市场复刻@@2018年@@，呈现出先扬后抑再扬的走势@@。然而@@，比较成交数据后@@，记者发现@@，2019年@@的市场要更冷一些@@。

从@@成交量看@@，今年@@@@不如去年@@@@。从@@峰值看@@，今年@@@@卖得最好的月@@份是@@@@3月@@，网签@@16051套@@；2018年@@卖得最好的月@@份是@@5月@@，网签@@18096套@@。从@@波谷看@@，同样是@@2月@@卖得最差@@，今年@@@@只网签@@@@6091套@@，比去年@@少@@1270套@@。

从@@持续时间看@@，今年@@@@的@@“小阳春@@”明显更短@@。2018年@@3月@@到@@5月@@，北京二手房@@@@市场走出一波小高潮@@，月@@成交量从@@@@11156套@@到@@18096套@@。而今年@@@@@@，仅出现了@@3月@@一个月@@@@的短暂回温后@@，成交就见放缓@@。

“对改善型客户来说@@，市场选择多了@@，六七百万@@元@@@@的预算@@，新房也有不少@@，这么激烈的竞争是过去没@@有的@@。”周伟透露@@，现在小户型业主开始降价@@，有一套@@@@60平方米@@的房子@@，业主刚从@@@@339万@@元@@@@调到@@325万@@元@@@@。

“每到年@@关@@，总会有业主着急变现而降价卖房@@，因此才有年@@末小高峰之说@@。虽然今年@@@@降价业主比去年@@多@@，幅度比去年@@大@@@@，但效果并未更好@@。”周伟坦言@@，目前的回温只是市场的正常波动@@，也许适应平淡才是未来经纪人@@的基本素质@@。